：“那你那几个销售员呢？一个月也见不到几回，还给他们开那么高的工资！”
王重道：“我给他们的不是工资，是他们把药卖出去的提成，要不是有这些提成，他们哪里会那么卖力。”
宋运萍道：“这就是用利益驱使他人！”
“这叫用利益换取他们的劳动，既合乎情理，又合乎法律。”王重道。
宋运萍道：“反正你什么都有理。”
王重道：“药厂的经营状况摆在那里，上个季度的利润难道你没看到？”
宋运萍没好气的斜了王重一眼，嘴上却道：“那我也招几个销售员？”
“不只是销售员！”王重道：“最关键的不是销售员，而是管理制度！”
“管理制度！”宋运萍若有所思的点了点头。
王重却忽然话音一转，问道：“知道县里那些单位、企业为什么在背地里捅小雷家的刀子吗？”
宋运萍不知道王重为何又突然问起刚才二人说过的话题：“不是因为利益吗？”
王重道：“是因为利益，可为什么县里那么多大单位，却竞争不过小雷家一个小小的砖窑厂，一个才刚刚起步的建筑队呢？”
王重的这个问题，可算是把宋运萍给问住了，倒不是说宋运萍不够聪明，而是受限于认知，不过很快宋运萍就反应了过来。
“是因为承包责任制？”宋运萍说出了自己的猜测。
王重道：“差不多吧，现在县里那些单位，就跟承包责任制推行之前的各个大队一样，工人们每天不管干多活，拿的还是那点钱，工人们的生产积极性自然得不到提高。”
宋运萍当即就接话道：“可小雷家的砖窑厂却不同，听说在小雷家砖窑厂那边，是出多少力，就挣多少钱，干的活越多，挣的钱也就越多，多劳多得，就跟咱家作坊一样。”
王重笑着道：“而且小雷家砖窑厂的砖卖出去越多，在砖窑厂上工的乡亲们挣到的钱也就越多，小雷家从上到下，都齐心协力，一门心思想把砖窑厂搞好。
一个是干劲十足，恨不能每天都使出十二分的力气，烧出来的砖力求质量最好，一个是偷奸耍滑，不论好坏，你要是买砖的人，你会找谁买？”
“当然是找小雷家了。”宋运萍道。
“这就是生意！”王重笑着看着宋运萍。
宋运萍愣了一下，随即恍然大悟，忽然有些明白王重为什么忽然又提起小雷家的事情了。
宋运萍本就是个雷厉风行的性子，既然有了决定，自然便立即展开工作。
当即就委托杨书记帮着寻摸几个售货员来。
可惜山背大队就这么大一点，有销售才能的又能有几个，好在杨书记跟周边几个大队的书记都蛮熟络，一番走动之下，还真给宋运萍找来了七八个二十来岁的小姑娘。
挑选售货员这事儿，宋运萍没什么经验，自然便只能去问王重。
“这有什么好挑的，都是第一次吃螃蟹，你就找长得漂亮，高一点，白一点，口才好一点，能说会道，胆子大，不怕生的。”
“胆子大，不怕生，口才好我倒是能理解，可为啥要长得漂亮，还有高一点，白一点的？”宋运萍不解的问。
王重道：“你卖的是衣服，衣服怎么卖最好？当然是穿在身上，让别人觉得这衣服穿着好看，肯定才好卖吗！”
“你挑几个身材高挑，长得漂亮一点的，把你们做的衣服往身上一穿，让顾客觉得好看了，不比说一千道一万来得强？”
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