们的兵法书,这个叫什么……上屋抽梯!”
亚当摆出一副“没有人比我更懂孙子兵法”的样子,越说越起劲:
“你想,他们去年才在航展上拿出来了一种性能直逼404的航发,既然有这种技术实力,又怎么可能花了20年都搞不明白斯贝这种老型号?”
“所以我猜测,他们恐怕早就已经能够生产斯贝的全部零组件,之所以去年还要跟咱们签合同,就是为了引诱我们再次进入华夏市场,包括这个合资公司,也是为了提高我们的沉没成本!”
“现在咱们已经把钱投进了华夏,还把合资公司的班子建立起来了,他们突然宣布不再签署后面的合同,肯定是想要从我们这得到些什么其它东西……”
一番实际上驴唇不对马嘴的解释下来,竟然让人觉得十分合理。
“那……我们绝对不能跟他们妥协?”
乔治试探着问道。
他觉得自己这个上午接受到的信息已经有点超量,几乎失去了思考能力。
“乔治,你在想什么?”
亚当一副见了鬼的表情,把乔治拉到近处低声说道:
“不管怎么说,华夏这边的主管是咱们两个,当初在合同上签字的也是咱们两个,这一年以来负责跟华夏方面对接的还是咱们两个,如果公司在华夏的投资打了水漂,你猜公司会让谁来背这个黑锅?”
“……”
乔治只是受到刺激导致反应变慢而已,并不是真傻了,自然很快得出结论:
“咱们两个?”
“没错。”亚当点头,
“所以,无论如何,绝对得想办法把这个生意,还有西罗公司继续做下去,哪怕只是表面上维持下去也行!”
“但是他们刚才已经说过不会继续采购,这已经不是谈条件的问题了……”
乔治过去曾经也在巴西等几个第三世界国家工作过,但那都是罗罗单方面占绝对优势,说一不二的市场,哪见过这种砸桌子的谈判模式?
反而是亚当看的更明白一些:
“要是真没得谈,他们直接回个函说不要就行了。”
“既然把咱们给叫过来了,那就说明还是有回旋余地……”
一番解释过后,乔治的智商总算重新占领了高地。
但他多少还是有些顾虑:
“你说得有道理,亚当,但要是我们首先提出让步,那后面的条件,可就不好谈了啊……”
亚当的回答则几乎不假思索:
“给出去的东西是公司的,咱们拿到的工资是自己的,条件什么的完全可以多让一让……”
“可就算我们答应下来什么东西,公司那边也未必会点头?”
“这个么……”
这个问题让亚当也觉得有些难搞,最后只好摆烂地回答道:
“我想,他们既然布了这么大一个局,在条件方面恐怕也是经过深思熟虑的,不如回去之后先听听看?”
“而且,实际情况是怎么样,总部那边又不知道,咱们也可以在报告上面稍微修饰一下,不管怎么说,华夏确实是个潜力巨大的市场,我想上面也不希望就这么随便放弃掉……”
(本章完)
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